Représentant(e)s des ventes – Équipement de construction compact

Type : En présentiel | Temps plein

Lieux: Laval, QC.

Nous recrutons pour le compte de notre cliente des représentant(e)s des ventes – Équipement de construction compact. Notre cliente est une organisation privée œuvrant dans le secteur des équipements lourds et des solutions mécaniques spécialisées. Axée sur la satisfaction de sa clientèle, elle est reconnue pour son réseau étendu à l’échelle nationale et internationale. Forte de plusieurs décennies d’expérience, elle soutient quotidiennement les entrepreneurs, les techniciens et les opérateurs sur le terrain en leur fournissant des équipements robustes, des technologies de pointe et un service après-vente fiable, essentiels à la performance des opérations.

L’entreprise connaît une croissance soutenue grâce à la diversification de ses secteurs d’activité — notamment dans les domaines de la construction, de l’agriculture, de la manutention et des services industriels — tout en maintenant un haut niveau d’excellence opérationnelle et de spécialisation technique. Portée par des valeurs fortes, une culture entrepreneuriale et une confiance profonde dans le savoir-faire de ses équipes et de ses clients, elle offre un environnement où les résultats concrets, les partenariats à long terme et le développement professionnel constituent des leviers clés de succès. Ce rôle représente une occasion unique de promouvoir une marque reconnue sur le marché, de collaborer étroitement avec les utilisateurs finaux et de contribuer activement à la croissance et à l’innovation du secteur.

Principales responsabilités

À titre de Représentant(e) des ventes – Équipement de construction compact, vous serez responsable de développer votre territoire, de bâtir des relations durables avec la clientèle et de contribuer à la croissance des ventes dans votre zone de responsabilité.

• Développement du territoire et des affaires :
o Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente territoriales afin de maximiser les revenus et d'accroître la part de marché dans le territoire assigné.
o Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires grâce à la prospection, au réseautage et à l'analyse des tendances du marché.
o Promouvoir la gamme d'équipements de construction compacts auprès des clients actuels et potentiels afin de renforcer la présence de la marque et de stimuler les ventes.
o Atteindre les objectifs de croissance et de développement du territoire en maintenant une présence active sur le marché.

• Gestion des ventes et relations clients :
o Négocier les contrats et les conditions de vente afin d'assurer la rentabilité des transactions et la satisfaction de la clientèle.
o Établir et maintenir des relations d'affaires durables avec les clients afin de favoriser leur fidélisation, les ventes récurrentes et les recommandations.
o Suivre les activités et l'évolution des besoins des clients afin d'anticiper leurs enjeux et de proposer des solutions adaptées de manière proactive.
o Collaborer étroitement avec les équipes du service, des pièces et du financement afin d'offrir des solutions intégrées répondant efficacement aux besoins des clients.

• Gestion adminitrative et coordination :
o Préparer et maintenir des rapports précis sur les activités de vente, incluant les appels effectués, les listes de prospects, l'état des comptes clients et le suivi des occasions d'affaires.
o Coordonner la réception, la préparation, la remise à niveau et la livraison des équipements en collaboration avec les coordonnateurs des ventes afin d'assurer une exécution efficace et conforme aux attentes des clients.
o Compléter en temps opportun toute la documentation de vente, les plans de déplacement et les rapports de dépenses afin d'assurer l'exactitude des dossiers et la conformité aux processus internes.

• Developpement professionnel et représentation :
o Participer activement aux réunions de vente hebdomadaires et aux activités de formation afin de demeurer à jour sur les produits, les tendances du marché et les initiatives de l'entreprise.
o Représenter l'organisation de façon professionnelle auprès des clients et des différents partenaires du marché.

Qualifications

Pour réussir dans ce rôle, les candidat·e·s doivent démontrer :

• Formation et expérience :
o De 3 à 5 ans d'expérience éprouvée en vente dans les secteurs de la construction, de l'agriculture ou de l'équipement lourd.
o Diplôme universitaire en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe considéré comme un atout.

• Compétences techniques :
o Connaissance approfondie de l'équipement de construction compact, notamment les chargeurs compacts, les chargeurs sur chenilles, les mini-excavatrices et les chargeurs sur roues.
o Maîtrise de la suite Microsoft Office ainsi que des systèmes de gestion de la relation client (CRM).

• Compétences clés :
o Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en développement de relations d'affaires.
o Capacité à établir et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires.
o Forte motivation, sens de l'organisation et orientation vers les résultats.
o Capacité à gérer efficacement plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
o Disponibilité et volonté d'effectuer des déplacements fréquents à travers le territoire assigné.
o Permis de conduire valide accompagné d'un dossier de conduite satisfaisant.

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