Directeur ou directrice des ventes (Equipement de manutention)

Type : En présentiel | Temps plein

Lieu: Laval, QC

Nous recrutons pour le compte de notre cliente un directeur ou une directrice des ventes (équipement de manutention). Notre cliente est un chef de file nord-américain dans la distribution d’équipements lourds, de solutions de manutention et de technologies destinées aux secteurs de la construction, de l’agriculture, du transport, de la foresterie et de l’industrie. Reconnue pour son vaste réseau de succursales et ses partenariats avec des manufacturiers de renommée mondiale, l’organisation accompagne quotidiennement ses clients grâce à une offre complète comprenant la vente d’équipements, le soutien technique, les pièces, le service après-vente et des solutions adaptées à leurs réalités opérationnelles.

Forte de plusieurs décennies de croissance et d’innovation, l’entreprise a bâti sa réputation sur la qualité de ses produits, la force de ses relations d’affaires et son engagement envers la réussite de ses clients. Son approche est axée sur le développement de partenariats à long terme avec les entrepreneurs, producteurs, exploitants et gestionnaires d’équipements qui comptent sur des solutions fiables pour assurer la performance de leurs opérations. Portée par une culture entrepreneuriale, un fort esprit de collaboration et une volonté constante d’exceller, l’organisation offre un environnement où le leadership, l’initiative et l’orientation vers les résultats sont valorisés. Ce rôle représente une occasion unique de contribuer à la croissance d’une marque reconnue dans son industrie, de travailler en étroite collaboration avec les utilisateurs finaux et les partenaires stratégiques, et d’exercer une influence directe sur le développement du marché et la performance des ventes.

Principales responsabilités

o Établir les budgets de vente et les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité et de part de marché.
o Assurer une gestion efficace des inventaires et des actifs, incluant la rotation des stocks, le contrôle du vieillissement des équipements et la protection des actifs de l'entreprise.
o Veiller à ce que les niveaux d'inventaire soutiennent adéquatement les objectifs de vente et les besoins du marché.
o Encadrer, mobiliser et développer l'équipe de vente afin de favoriser une culture axée sur la performance, le service client et le succès à long terme.
o Développer et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires d'affaires et membres de l'équipe.
o Collaborer avec les équipes de marketing afin de soutenir la promotion de la marque et des produits.
o Préparer et soutenir les présentations et propositions techniques et commerciales auprès des clients.
o Travailler étroitement avec les équipes de service, de pièces et d'exploitation afin d'offrir un soutien optimal à la clientèle.
o Assurer l'atteinte des objectifs de part de marché du territoire.
o Effectuer une veille du marché et fournir des informations sur les tendances, opportunités et activités concurrentielles.
o Soutenir la gestion des comptes clients en collaboration avec les équipes financières et opérationnelles.
o Représenter l'organisation lors de salons professionnels, conférences et événements de l'industrie.

Qualifications

Pour réussir dans ce rôle, les candidats et candidates devront démontrer :

• Formation et expérience :
o Minimum de 7 ans d'expérience dans un rôle de gestion des ventes, idéalement dans un environnement lié aux équipements, aux produits industriels ou aux secteurs desservis par l'organisation.
o Baccalauréat en commerce, marketing ou domaine connexe considéré comme un atout.

• Compétences techniques :
o Confiance dans la prise de décision concernant les transactions financières, la stratégie de vente, la budgétisation et les prévisions.
o Maîtrise des outils Microsoft, notamment Word, Excel et PowerPoint.
o Expérience dans l'industrie de la manutention des matériaux considérée comme un atout.

• Compétences clés :
o Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les services corporatifs, les partenaires commerciaux clés et les clients.
o Forte aptitude à la réflexion critique et à la prise de décision stratégique.
o Solides aptitudes en leadership, en développement d'équipes et en mobilisation du personnel.
o Disponibilité pour voyager selon les besoins du poste (jusqu'à 50 % du temps).

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À propos d'Executrade

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